VENTE

Les fondamentaux de la vente   2 jours

Une formation à vocation opérationnelle pour maîtriser les principes, les techniques et les pratiques qui débouchent sur la conclusion d'une vente, dans un contexte Business to Business.

Public concerné

Ce cours est destiné aux ingénieurs, aux commerciaux et aux avant-ventes.

Objectifs

A l'issue de ce stage, les participants maîtriseront toutes les étapes de la préparation à la concrétisation d'une vente-conseil. Ils sauront conduire un entretien de vente avec un engagement de la part du client.

Points clés

La préparation d'un entretien de vente

Rappel au sujet des quatre étapes d'un entretien de  vente

Ouverture d'un entretien de  vente

Comprendre et analyser les  besoins

Argumenter

Mener la phase finale de l'entretien

Concrétiser la vente