VENTE

Manager une équipe commercial

3 jours

Structurer sa pratique de manager à travers l'acquisition d'outils managériaux opérationnels. Apprendre à dynamiser et motiver son  équipe pour obtenir des résultats. Développer sa capacité à communiquer et motiver son équipe.

Public concerné

Responsables commerciaux, chefs de ventes, directeurs commerciaux en charge de l'animation d'une équipe de vendeurs.

Objectifs

Définir des objectifs commerciaux, les décliner en plans d'actions équipe et individuel. Faire progresser ses collaborateurs en se comportant en leader.

Points clés

Bien se connaître pour mieux manager

Maîtriser les outils du management

Mener des entretiens individuels efficaces

Savoir évaluer les performances pour développer les compétences

Renforcer la motivation des commerciaux pour les amener à la performance

L'accompagnement terrain

Savoir traiter les situations conflictuelles

Mettre en place ses plans opérationnels

Animer des réunions d'équipe dynamisantes