VENTE

Négociez vos contrats avec succès          3 jours

Maîtriser les aspects juridiques, mesurer les enjeux, éviter les erreurs lors de la négociation

Public concerné

Cette formation s'adresse aux directeurs, responsables, managers,consultants.

Toute personne souhaitant améliorer ses connaissances. Aucun pré- requis n'est exigé.

Objectifs

Pour tous ceux qui souhaitent maîtriser les mécanismes et le déroulement d'une négociation. Vous apprendrez à connaître les aspects juridiques, mesurer les enjeux, affûter vos arguments, ajuster vos  comportements et à éviter les erreurs lors des négociations.

Points clés

La négociation du contrat

Avant la négociation du contrat

Conduire une séance de négociation de contrat

Construire une argumentation pour conclure à un accord profitable

Gérer sereinement les situations de tension

Savoir conclure

Connaître les risques liés à l'inexécution des contrats