VENTE

Prospection efficace           2 jours

L'acquisition de nouveaux clients est vitale pour toutes les entreprises. Elle  nécessite des méthodes et des connaissances particulières et indispensables  en termes de prospection. Cette formation expose les techniques utilisées par  des vendeurs spécialisés dans la« chasse commerciale » en environnement  Business To Business.

Public concerné

Toute personne souhaitant aborder la prospection de manière concrète (commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux, ingénieurs d'affaires).

Objectifs

Cette formation permet de maîtriser la démarche et les outils de prospection dans le cadre de l'acquisition des nouveaux clients. Résolument opérationnelle, elle s'appuie sur de nombreux travaux pratiques et d'étude de cas concrets.

Points clés

Préparer la prospection 

Prendre des rendez-vous qualifiés

Préparer la réunion  du premier rendez-vous

Réussir le premier entretien

Transformer le prospect rencontré en client