VENTE

Réussir vos ventes de solutions en B to B             2 jours

Vente conseil à valeur ajoutée: générer des relations à long terme

Public concerné

Commercial spécialisé dans la vente de services sur-mesure et de solutions à valeur ajoutée aux clients B to B. Responsable grands comptes, Key Account Manager, Ingénieur d'affaires.

Objectifs

Maîtriser les 8 étapes clés de la vente à valeur ajoutée.

Comprendre le schéma décisionnel de son client.

Démontrer sa valeur ajoutée par une approche conseil.

Trouver l'accord gagnant-gagnant pour développer le partenariat à long terme avec le client.

Mesurer la satisfaction au quotidien pour fidéliser.

Points clés

Se positionner en conseiller du client

Diagnostiquer les besoins et enjeux du client B to B

Élaborer et vendre une solution à forte valeur ajoutée pour le client

Générer un partenariat à long terme avec la vente de solution : points clés de la fidélisation du client